Poradňa

Ako predať pohľadávku: postup krok za krokom

14.10.2026 · 5 min čítania

Predaj pohľadávky je obchod ako každý iný. Pripravíte podklady, dostanete ponuku, podpíšete zmluvu o postúpení, oznámite zmenu veriteľa dlžníkovi a dostanete peniaze. Väčšina problémov nevzniká pri cene, ale pri zmluve a pri tom, na čo predávajúci zabudne.

Ak ešte zvažujete, či pohľadávku predať, alebo vymáhať, pomôže porovnanie postúpenia a vymáhania. Čo ovplyvňuje cenu, rozoberá článok za koľko sa predáva pohľadávka. Tu ide o samotný postup.

Krok 1: Pripravte podklady

Pripravte:

identifikáciu dlžníka a zmluvu alebo objednávku,
faktúry s dátumom splatnosti a doklad o dodaní,
prehľad čiastočných úhrad a zápočtov,
komunikáciu s dlžníkom, najmä reklamácie a uznanie dlhu,
informáciu o súdnom konaní alebo exekúcii, ak už prebieha.

Kompletné podklady skracujú posúdenie a zlepšujú cenu.

Krok 2: Overte, či pohľadávku môžete predať

Veriteľ môže pohľadávku postúpiť aj bez súhlasu dlžníka. Zákon však niektoré prípady vylučuje:

pohľadávky, ktoré zanikajú najneskôr smrťou veriteľa, alebo ktorých obsah by sa zmenou veriteľa zmenil,
pohľadávky, ktoré nemôžu byť postihnuté výkonom rozhodnutia,
pohľadávky, pri ktorých by postúpenie odporovalo dohode s dlžníkom.

Posledný bod je v praxi najčastejší. Prečítajte si zmluvu s odberateľom aj obchodné podmienky, ktoré ste akceptovali. Zákaz postúpenia býva ukrytý v nenápadnom článku záverečných ustanovení.

Overte aj, či ste pohľadávky už nepostúpili alebo nezaložili banke ako zabezpečenie úveru. Pri faktoringu alebo zabezpečovacom postúpení už pohľadávka nemusí byť vaša.

Krok 3: Posúdenie a ponuka

Kupujúci preverí dlžníka, dokumenty a riziko sporu. Prvá ponuka býva orientačná, záväzná prichádza po posúdení podkladov. Pýtajte sa, dokedy platí.

Krok 4: Zmluva o postúpení

Zmluva o postúpení musí byť písomná. Spolu s pohľadávkou prechádza na kupujúceho aj jej príslušenstvo a všetky práva s ňou spojené, napríklad úroky z omeškania a zabezpečenie. Zmluva by mala obsahovať:

presnú identifikáciu pohľadávky: dlžník, číslo faktúry, istina, splatnosť a príslušenstvo,
kúpnu cenu a jej splatnosť,
okamih prechodu pohľadávky, napríklad až zaplatením ceny,
kto a kedy oznámi postúpenie dlžníkovi,
odovzdanie dokladov,
povinnosť postupcu preposlať platbu, ktorú dlžník po predaji omylom zaplatí jemu,
rozsah ručenia postupcu,
pri prebiehajúcom súdnom konaní alebo exekúcii, kto podá návrh na zmenu účastníka.

Ak je pohľadávka zabezpečená ručením alebo záložným právom, musíte o postúpení bez zbytočného odkladu informovať aj ručiteľa alebo záložcu.

Krok 5: Oznámenie dlžníkovi

Postupca je povinný oznámiť postúpenie dlžníkovi bez zbytočného odkladu. Kým oznámenie nedostane alebo kým mu kupujúci postúpenie nepreukáže, dlžník sa dlhu zbaví zaplatením vám. Ak oznámenie pošlete vy ako pôvodný veriteľ, dlžník nemôže žiadať predloženie zmluvy.

Pošlite ho písomne a preukázateľne. Dlžník si zachováva všetky námietky, ktoré mal voči vám. Môže tiež započítať pohľadávky, ktoré voči vám mal v čase oznámenia. Ak teda máte voči dlžníkovi neuhradený záväzok, povedzte to kupujúcemu vopred.

Krok 6: Platba a odovzdanie dokladov

Po zaplatení ceny odovzdáte kupujúcemu všetky listiny a údaje, ktoré sa pohľadávky týkajú. Od tohto momentu komunikuje s dlžníkom nový veriteľ.

Za čo po predaji ručíte

Pri odplatnom postúpení zodpovedáte za to, že pohľadávka v dohodnutom rozsahu existuje. Zodpovedáte aj vtedy, ak vám dlžník zaplatil skôr, než sa o predaji dozvedel, alebo ak pohľadávka zanikla započítaním jeho nároku voči vám.

Za vymožiteľnosť, teda za to, že dlžník skutočne zaplatí, ručíte len vtedy, ak ste sa na to písomne zaviazali. Aj potom najviac do výšky prijatej ceny s úrokmi. Ručenie zaniká, ak kupujúci bez zbytočného odkladu nevymáha pohľadávku na súde.

Ak kupujúci ručenie za vymožiteľnosť vyžaduje, riziko nevymoženia sa na neho v skutočnosti neprenáša.

DPH a účtovníctvo stručne

DPH z pôvodnej faktúry ste už odviedli a samotný predaj ju nevracia. Z kúpnej ceny za vlastnú pohľadávku DPH spravidla neodvádzate. Ak ste pred predajom opravili základ dane pri nevymožiteľnej pohľadávke, postúpenie sa považuje za prijatie platby a základ dane v tomto rozsahu opäť zvýšite.

Účtovne vyradíte pohľadávku v menovitej hodnote a kúpnu cenu zaúčtujete do výnosov. Koľko z rozdielu je daňový výdavok, vysvetľuje článok o nevymožiteľnej pohľadávke, odpise a DPH. Poradie krokov si preto dohodnite s účtovníkom ešte pred podpisom.

Ako porovnať ponuky

Nominálne percento nie je všetko. Porovnajte:

kedy dostanete peniaze, pri podpise alebo až po vymožení,
či je časť ceny podmienená výsledkom,
či kupujúci požaduje ručenie za vymožiteľnosť,
kto znáša náklady prevodu a súdneho nástupníctva,
kto je kupujúci, ako komunikuje s dlžníkmi a či ho viete overiť v registri.

Príklad: ponuka 30 % zo sumy 20 000 eur zaplatená pri podpise znamená 6 000 eur hneď. Ponuka 40 % splatná až po vymožení môže znamenať 8 000 eur o dva roky alebo nič. Ak je dlžník váš dlhoročný zákazník, rozhoduje aj to, ako s ním nový veriteľ zaobchádza.

Na čo si dať pozor

nepodpisujte zmluvu o postúpení, ak chcete len zveriť vymáhanie,
nepredávajte pohľadávku, ktorú ste už postúpili alebo založili,
platby od dlžníka po predaji okamžite prepošlite,
zmluvu s dlžníkom skontrolujte na zákaz postúpenia ešte pred ponukou.

Ako prebieha odkúpenie pohľadávky a čo kupujúci posudzuje, si môžete overiť vopred. Podklady na posúdenie konkrétnej pohľadávky pošlete cez kontaktný formulár.

Najčastejšie otázky

Potrebujem na predaj pohľadávky súhlas dlžníka?

Nie. Pohľadávku môžete postúpiť aj bez jeho súhlasu, ak to nevylučuje zákon alebo dohoda s dlžníkom. Dlžníkovi však musíte postúpenie bez zbytočného odkladu oznámiť.

Musí byť zmluva o postúpení pohľadávky písomná?

Áno. Občiansky zákonník vyžaduje písomnú zmluvu.

Kto oznamuje dlžníkovi postúpenie pohľadávky?

Povinnosť má pôvodný veriteľ. Oznámiť to môže aj kupujúci, dlžník však vtedy môže žiadať preukázanie postúpenia.

Ručím za to, že kupujúci pohľadávku vymôže?

Len ak ste sa na to písomne zaviazali, a to najviac do výšky prijatej ceny s úrokmi. Bez takého záväzku ručíte len za existenciu pohľadávky.

Dá sa predať pohľadávka, ak zmluva postúpenie zakazuje?

Spravidla nie. Zákon postúpenie v rozpore s dohodou s dlžníkom vylučuje, takže zmluva o postúpení by bola ohrozená neplatnosťou.

Súvisiaci obsah

Upozornenie: Článok poskytuje všeobecné informácie. Konkrétny postup závisí od dokumentov, typu právneho vzťahu, lehôt a individuálnych okolností prípadu.