Postúpenie pohľadávky – možnosti riešenia v praxi

Pojem postúpenie pohľadávky sa v praxi používa rôznymi spôsobmi.Niekedy označuje predaj pohľadávky, inokedy jej zverenie na vymáhanie.

Na tejto stránke vysvetľujeme rozdiely medzi jednotlivými postupmi tak, aby ste sa vedeli rozhodnúť podľa svojej konkrétnej situácie a reálneho stavu pohľadávky.

Čo je postúpenie pohľadávky

Postúpenie pohľadávky v právnej terminológii

V právnej terminológii postúpenie pohľadávky znamená prevod pohľadávky z pôvodného veriteľa na inú osobu.Nový veriteľ preberá práva spojené s pohľadávkou a pôvodný veriteľ z nej vystupuje.

Ide o právny úkon, ktorého výsledkom je zmena osoby veriteľa.Po postúpení pohľadávky už pôvodný veriteľ nenesie riziká spojené s jej ďalším riešením.

Ako sa pojem postúpenie používa v manažérskej praxi

V manažérskej praxi sa pojem postúpenie pohľadávky používa širšie a často nepresne.Bežne sa ním označujú aj situácie, keď pohľadávka nie je predaná, ale je zverená na odborné vymáhanie.

V takom prípade však z právneho hľadiska k postúpeniu nedochádza.Pohľadávka zostáva vo vlastníctve veriteľa a mení sa len spôsob jej riešenia.

Rozdiel medzi právnou terminológiou a manažérskou praxou je častým zdrojom nejasností.Preto je dôležité nerozhodovať sa podľa názvu postupu, ale podľa jeho reálnych dôsledkov.

Postúpenie pohľadávky vs. predaj pohľadávky

Kedy ide o skutočný predaj pohľadávky

Pri predaji pohľadávky dochádza k jej prevodu na tretiu stranu.Pôvodný veriteľ získa okamžitú likviditu a prípad je pre neho uzavretý.

Predaj pohľadávky je vhodný najmä vtedy, keď:

  • chcete rýchle a definitívne riešenie,
  • nechcete sa ďalej zaoberať komunikáciou s dlžníkom,
  • uprednostňujete istotu pred potenciálne vyšším výnosom.

Po predaji pohľadávky prechádza ďalšie riešenie aj riziká na nového veriteľa.Výška odkupu vždy vychádza z reálneho stavu pohľadávky a pravdepodobnosti jej úspešného vymoženia.

Kedy ide o „postúpenie na vymáhanie“

V praxi sa pojem postúpenie pohľadávky často používa aj v situáciách, keď pohľadávka nie je predaná, ale je zverená na odborné vymáhanie.Z právneho hľadiska však v takom prípade k postúpeniu nedochádza.

Pohľadávka zostáva vo vlastníctve pôvodného veriteľa a cieľom je dosiahnuť jej úhradu prostredníctvom systematického postupu.Ide o aktívny proces, pri ktorom výsledok závisí od reálneho stavu pohľadávky, správania dlžníka a zvoleného postupu.

Tento spôsob riešenia je vhodný najmä vtedy, keď:

  • má pohľadávka reálnu šancu na úhradu,
  • cieľom je získať vyšší výnos než pri predaji,
  • ste pripravení na proces, nie na okamžité uzavretie prípadu.

Rozdiel medzi predajom a vymáhaním nespočíva v názve postupu, ale v jeho dôsledkoch pre veriteľa.

Aké možnosti riešenia pohľadávky existujú

Predaj (odkup) pohľadávky

Predaj pohľadávky predstavuje rýchle a definitívne riešenie.Veriteľ získa okamžitú likviditu a zbaví sa ďalších rizík spojených s riešením prípadu.

Ideálne riešenie pre situácie, keď:

  • je prioritou istota,
  • nechcete investovať čas a energiu do ďalšieho procesu,
  • pohľadávka má obmedzenú vymožiteľnosť.

Systematické vymáhanie pohľadávky

Vymáhanie pohľadávky je proces zameraný na dosiahnutie jej úhrady, pričom pohľadávka zostáva vo vlastníctve veriteľa.

Je vhodné najmä v prípadoch, keď:

  • existuje reálna šanca na úhradu,
  • cieľom je vyšší výnos,
  • ste pripravení na postupné riešenie prípadu.

Výsledok vymáhania závisí od viacerých faktorov a nemožno ho garantovať.

Prečo neexistuje jedno univerzálne riešenie

Každá pohľadávka má iný právny stav, inú históriu a iné riziká.To, čo je vhodné riešenie pre jeden prípad, nemusí dávať zmysel pre iný.

Rozhodnutie by preto malo vždy vychádzať z odborného posúdenia reálneho stavu pohľadávky, nie zo zaužívaného názvu postupu.

Ako prebieha odborné posúdenie pohľadávky

Čo pri posúdení sledujeme

Pri posudzovaní pohľadávky zohľadňujeme najmä:

  • jej právny stav,
  • správanie a históriu dlžníka,
  • časový faktor,
  • reálnu vymožiteľnosť a riziká.

Prečo je posúdenie kľúčové

Bez odborného posúdenia nie je možné zodpovedne odporučiť predaj ani vymáhanie.Férové riešenie začína férovým vyhodnotením situácie.

Najčastejšie omyly pri postúpení pohľadávok

Očakávanie plnej nominálnej hodnoty

Zámena pojmov postúpenie, predaj a vymáhanie

Podcenenie právneho stavu pohľadávky

Tieto omyly často vedú k nesprávnym rozhodnutiam a nereálnym očakávaniam.

FAQ – Postúpenie, predaj a vymáhanie pohľadávok

Čo znamená postúpenie pohľadávky?

Z právneho hľadiska ide o prevod pohľadávky na inú osobu. V praxi sa však pojem často používa širšie.

Je postúpenie to isté ako predaj?

Z právneho hľadiska áno. V manažérskej praxi sa však pojem často používa aj pre vymáhanie.

Musím pohľadávku predať?

Nie. Predaj je len jedna z možností riešenia.

Kto nesie riziko pri jednotlivých postupoch?

Pri predaji prechádza riziko na nového veriteľa.Pri vymáhaní zostáva riziko nevymoženia na strane veriteľa.

Ako sa rozhodnúť medzi predajom a vymáhaním?

Rozhodnutie by malo vychádzať z odborného posúdenia reálneho stavu pohľadávky.

Ako postupovať, ak riešite pohľadávku

Nezáväzné odborné posúdenie

Na základe odborného posúdenia je možné zvoliť buď predaj
pohľadávky, alebo systematické vymáhanie pohľadávky, v závislosti od konkrétnej situácie.

Rozhodnutie je vždy na vás

Našou úlohou je vysvetliť možnosti a ich dôsledky.Rozhodnutie o ďalšom postupe zostáva vždy na klientovi.

Bez záväzku. Rozhodnutie je vždy na vás.